BTSA technico-commercial option
biens et services pour l'agriculture
(BSA)

Durée de la formation :  2 ans
Nature de la formation :  Diplôme national ou diplôme d'État
Niveau terminal d'études :  Bac + 2

Les brevets de technicien supérieur agricole

Les BTSA permettent d'exercer des fonctions de technicien supérieur au sein des nombreuses entreprises de production, de transformation, de commercialisation et d'aménagement des secteurs de l'agriculture, de l'élevage, de la pêche,...

Objectifs de la formation

L'option biens et services pour l'agriculture de ce BTS agricole forme des commerciaux chargés du conseil et de la vente de produits et services spécifiques aux besoins des agriculteurs.

Les futurs diplômés sont par exemple préparés aux situations professionnelles suivantes :

  • le développement commercial : analyse des marchés, élaboration d'une stratégie commerciale, mise en place d’opérations marketing, développement d’un portefeuille clients ;
  • la négociation commerciale :  élaboration d’une stratégie de négociation, conduite de l’entretien, suivi des ventes et achats, conseils spécifiques sur les produits ;
  • la gestion d'un espace de vente physique ou virtuel : organisation de l'espace de vente, élaboration du plan de marchandisage, mise en place d'opérations promotionnelles et d’actions correctives ;
  • la gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'informations : gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux, mise en place d'une logistique, animation relation web ;
  • le management et la force de vente : définition des objectifs de vente, optimisation et accompagnement de l’activité de l’équipe, gestion des conflits.

Ces situations professionnelles font l'objet d'un programme organisé en capacités professionnelles (enseignées par une approche pluridisciplinaire) en vue d'obtenir des blocs de compétences.

La PFMP (période de formation en milieu professionnel) est de 12 à 16 semaines (pour les élèves qui ne sont pas en apprentissage) dont 10 semaines prises sur la scolarité (stage individuel en entreprises ou organismes).

Attendus Parcoursup

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup

Attendus communs à toutes les options :

  • avoir le goût de la communication, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services.
  • avoir le goût de la conduite de projets en contexte professionnel.
  • s'intéresser au marketing et au commerce digital.
  • avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services
  • disposer de compétences relationnelles, de capacités de négociation : écoute, empathie...
  • disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe.
  • disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter.
  • disposer de capacités de prise d'initiative, d'adaptation, d'organisation et d'autonomie.

Attendus spécifiques à l'option "biens et services pour l'agriculture" :

  • s'intéresser au commerce des biens et services pour l'agriculture.

Accès à la formation

Le BTSA technico-commercial est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac technologique agricole, bac STMG, bac général ou bac pro.
Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.

Exemples de formations requises :

Débouchés professionnels

Le ou la titulaire de du BTS agricole de cette option, exerce en tant que technico-commercial dans les négoces et les coopératives de toutes les filières agricoles existantes comme les différents types d'élevage, les grandes cultures, la viticulture, l'arboriculture, le maraîchage et l'horticulture.
Il a pour activité principale le commerce et la vente de produits et services aux agriculteurs.

Poursuites d'études

Ce BTS agricole débouche sur la vie active mais il est possible, sous conditions, de préparer en 1 an un second BTSA, de poursuivre des études en licence professionnelle (1 an), d’intégrer une grande école (d’ingénieurs, de vétérinaires, de paysage).

Exemple(s) de formation(s) :

Où se former ?

OU
Résultats de recherche
Nom de l'établissement Ville Code postal
Agricampus Hautes-Alpes Gap 05000
CFA - CFPPA NaturaPÔLE, campus d'Yvetot Auzebosc 76190
CFA agricole de l'Aude Carcassonne 11000
CFA agricole de la Corrèze Voutezac 19130
CFA agricole de la Vienne Rouillé 86480
CFA agricole du Haut Rhin Rouffach 68250
CFA agricole du Loiret Bellegarde 45270
CFA agricole du Lot-et-Garonne Sainte-Livrade-sur-Lot 47110
CFA agricole et horticole d'Auzeville Castanet-Tolosan 31326
CFA agricole Naturapolis Châteauroux 36018
CFA Agricultures et territoires - Site de Laxou Laxou 54520
CFA Nord Ouest Aveyron Rodez 12033
Centre de formation professionnelle et de promotion agricole d'Yssingeaux Yssingeaux 43200
Centre de formation professionnelle et de promotion agricole de Marmilhat Lempdes 63370
CFPPA de Montbrison site de Précieux - Campus Agronova Montbrison 42605
CFTA de l'Abbaye de Montfort-sur-Meu Montfort-sur-Meu 35162
Ecole supérieure de formation agricole - ESA Angers 49007
Ecole supérieure de l'animal et du vivant - institut Bonaparte Lyon 69003
Institut d'Anchin Pecquencourt 59146
Institut supérieur des affaires agricoles et agroalimentaires Laxou 54520
LEGTA Le Fresne Angers 49036
Lycée agricole privé Tourville-sur-Pont-Audemer 27500
Lycée agricole de Vire Vire Normandie 14508
Lycée agricole et viticole Crézancy 02650
Lycée agricole Les Vaseix Verneuil-sur-Vienne 87430
Lycée agricole Émile Boyer de la Giroday Saint-Paul 97864
Lycée du Mené Merdrignac 22230
Lycée agricole privé Kerlebost Pontivy 56306
Maison familiale rurale - Tours Rougemont Tours 37100
Maison familiale rurale de La Ferté-Macé La Ferté-Macé 61600
Maison familiale rurale de Périgueux Périgueux 24002
UFA du lycée privé Jeanne d'Arc Pontarlier 25300

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