Bac pro métiers du commerce
et de la vente option B prospection
clientèle et valorisation de l'offre
commerciale

Durée de la formation :  3 ans
Nature de la formation :  Diplôme national ou diplôme d'État

Les baccalauréats professionnels

Les baccalauréats professionnels se préparent en 3 ans après la 3e (2de pro, 1re pro et Tle pro) en lycée professionnel. Le cursus commence par une classe de 2de pro commune à plusieurs spécialités de baccalauréats professionnels...

Objectifs de la formation

Le bac pro Métiers du commerce et de la vente, option B, forme des élèves à élaborer un projet, à construire un fichier clients, à concevoir des outils d'aide à la prospection, à exploiter et analyser les résultats, et à savoir en rendre compte auprès de son équipe. Par ailleurs, l'élève acquiert les techniques de négociation lui permettant de préparer la visite chez le client, de présenter les produits ou les services, d'argumenter, de traiter les objections, et de négocier les prix et les conditions de vente. Il est préparé à suivre et à fidéliser une clientèle en réalisant des comptes rendus de visite, des mises à jour de fichiers clients, en suivant l'exécution des commandes, des livraisons et du paiement.

Depuis la rentrée 2021, dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative « secteur sportif » à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.
Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BP JEPS (Brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport).

Accéder à l'option A animation et gestion de l'espace commercial

Accès à la formation

Ce bac pro se prépare en trois ans après la classe de 3ème. Les élèves entrent en 2de professionnelle métiers de la relation client pour préparer cette spécialité du bac pro.

L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro famille de métiers.

Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.

Exemples de formations requises :

Où se former ?

OU

649 résultats

Résultats de recherche
Nom de l'établissement Ville Code postal
CFA de la Chambre de métiers et de l'artisanat - campus CIFAC Caen 14077
Lycée professionnel Javouhey Brest 29238
AFA Altern'emploi - site de Coudekerque-Branche Coudekerque-Branche 59210
AFA Altern'emploi - site de Hazebrouck Hazebrouck 59190
AFA Altern'emploi - site de Lille Lille 59000
AFIPE vente et commerce Poissy 78300
Amparà, pôle de formation et d'apprentissage Ajaccio 20090
Campus des métiers et de l'artisanat de l'Indre Châteauroux 36002
Campus des métiers et de l'artisanat de l'Indre-et-Loire Joué-lès-Tours 37300
Campus des métiers et de l'artisanat du Loir-et-Cher Blois 41000
Campus la Providence Blois 41002
Campus Métiers Marzy Marzy 58180
Campus pro Lille 59260
Carrel Centre de formation Lyon 69006
Centre Scolaire Notre-Dame, Lycée polyvalent Nevers 58000
CFA Orléans Métropole Orléans 45000
La Cité des Formations Tours 37100
CFA - IFA Marcel Sauvage Mont-Saint-Aignan 76825
CFA Beau-Frêne Billère 64140
CFA Campus du Lac - site de Bordeaux Bordeaux 33071
CFA de CCI Formation EESC Laxou 54520
CFA Chambre de métiers et de l'artisanat du Val d'Oise - IMA Val Parisis-Eaubonne Eaubonne 95600
CFA de la Chambre de métiers et de l'artisanat de Bretagne - Ploufragan Ploufragan 22440
CFA CODIS commerce distribution services Paris 75010
CFA commerce et services Blagnac 31700
Antenne de Lunéville du CFA de CCI Formation EESC Lunéville 54300
CFA de la Bourse du travail Marseille 13001
Antenne du CFA de la Bourse du travail (Marseille) La Ciotat 13600
CFA de la Chambre de commerce et d'industrie de Guyane Matoury 97351
Eurespace formation Cholet Cholet 49321
CFA de la CCI du Maine et Loire - Centre Pierre Cointreau Angers Angers 49015
CFA de la CCI de Maine-et-Loire - Espace formation du saumurois Saumur 49412
CFA de la Chambre de commerce et d'industrie de la Dordogne Boulazac Isle Manoire 24750
CFA de la Chambre de métiers et de l'artisanat de l'Ariège Foix 09001
CFA de la coiffure et des métiers de la vente Chambéry 73000
CFA de la Maison Familiale Le Moulin de la Planche Ormoy-la-Rivière 91150
École des Métiers des Hautes-Pyrénées Tarbes 65000
CFA du Beaujolais - site de tarare Tarare 69170
CFA CECOF Ambérieu-en-Bugey 01502
CFA du Comminges Gourdan-Polignan 31210